3月(yuè)30日(rì)，廣東定制家(jiā)居展開(kāi)幕。這(zhè)屆展會，廣東定制家(jiā)居協會秘書(shū)長(cháng)曾勇将主題定為(wèi)“定制融年(nián)”。“融”的(de)主題下(xià)，包含了四個(gè)維度的(de)意義：跨界融合、資源融合、品類融合、區(qū)域融合。應該說(shuō)，這(zhè)個(gè)主題是對(duì)當下(xià)中國(guó)定制家(jiā)居行業(yè)現(xiàn)狀的(de)精準概括。
行業(yè)格局：資本急速改變行業(yè)，行業(yè)大型企業(yè)浮現(xiàn)
說(shuō)巧不巧，三家(jiā)定制家(jiā)居企業(yè)在最近(jìn)這(zhè)一個(gè)月(yuè)內(nèi)陸續上(shàng)市(shì)：3月(yuè)7日(rì)，尚品宅配上(shàng)市(shì);3月(yuè)10日(rì)，皮阿諾上(shàng)市(shì);3月(yuè)28日(rì)，歐派家(jiā)居上(shàng)市(shì)。加上(shàng)早先上(shàng)市(shì)的(de)索菲亞、好(hǎo)萊客，以及新三闆上(shàng)市(shì)的(de)頂固、借德爾進入資本市(shì)場(chǎng)的(de)百得勝，定制家(jiā)居行業(yè)已經形成了上(shàng)市(shì)軍團。在上(shàng)市(shì)軍團裏，定制行業(yè)的(de)四小(xiǎo)龍已經出現(xiàn)：歐派、索菲亞、尚品宅配、好(hǎo)萊客。
根據四小(xiǎo)龍的(de)财務報表顯示，歐派2016年(nián)營收71億，比2015增加15億，增幅27%;索菲亞2016年(nián)營收45億，比2015年(nián)增加13億，增幅40%;尚品宅配2016年(nián)營收40億，比2015年(nián)增加9億多元，增幅30%;好(hǎo)萊客2016年(nián)營收14.3億，比2015年(nián)增加3.5億，增幅32%。假如四小(xiǎo)龍能夠在2017年(nián)保持上(shàng)一年(nián)增幅的(de)話(huà)，四家(jiā)公司營收累計(jì)将會增加超過50億。
假如定制家(jiā)居四小(xiǎo)龍的(de)2017年(nián)總體(tǐ)營收增幅能夠超過50億的(de)話(huà)，這(zhè)新增的(de)部分就相(xiàng)當于目前十幾個(gè)二三梯隊品牌的(de)營收總和(hé)。這(zhè)就意味着對(duì)于行業(yè)中間(jiān)及中間(jiān)以下(xià)品牌而言，按常規路(lù)線發展，如果不能在較短時(shí)間(jiān)內(nèi)以很(hěn)大的(de)增速迅速跟上(shàng)，将會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)，差距越來(lái)越大。這(zhè)就是行業(yè)殘酷的(de)馬太效應，定制家(jiā)居的(de)領頭企業(yè)正在向最後的(de)巨頭這(zhè)個(gè)目标進發。
當然，對(duì)于行業(yè)中間(jiān)品牌甚至新品牌，定制家(jiā)居行業(yè)仍有(yǒu)窗口期。詩尼曼、百得勝、瑪格、科(kē)凡、卡諾亞、美(měi)尼美(měi)等等一大批中堅企業(yè)，最近(jìn)幾年(nián)都(dōu)在以超高(gāo)的(de)速度在成長(cháng)，并努力尋求質的(de)突破。而新進入行業(yè)的(de)品牌，顧家(jiā)、布蘭莎等，也都(dōu)有(yǒu)各自(zì)的(de)後台資源優勢。但(dàn)毋庸置疑，窗口期時(shí)間(jiān)已經很(hěn)短暫，錯(cuò)過之後再無機(jī)會。
增長(cháng)來(lái)源：開(kāi)疆拓土(tǔ) 新品類融合帶來(lái)增長(cháng)動力
從(cóng)傳統成品衣櫃、裝修公司木工(gōng)打制衣櫃的(de)夾縫中誕生(shēng)的(de)定制家(jiā)居行業(yè)，為(wèi)什麽會從(cóng)最初的(de)毫不起眼，到現(xiàn)在爆發出如此蓬勃的(de)生(shēng)命力?究其根本原因，還(hái)是定制家(jiā)居在産品上(shàng)為(wèi)消費(fèi)者提供了價值，并逐漸形成消費(fèi)潮流。如果說(shuō)過去(qù)的(de)五到十年(nián)，定制家(jiā)居的(de)成長(cháng)主要來(lái)源于消費(fèi)者的(de)不斷增長(cháng)的(de)話(huà)，那(nà)麽未來(lái)，行業(yè)的(de)增長(cháng)動力将會更加複雜(zá)和(hé)多樣。
過去(qù)五年(nián)是定制家(jiā)居渠道(dào)增長(cháng)的(de)黃(huáng)金(jīn)十年(nián)，新增渠道(dào)極大地(dì)增加了定制家(jiā)居接觸消費(fèi)者的(de)範圍，并帶來(lái)了行業(yè)的(de)繁榮。然而到現(xiàn)在，對(duì)大多數成熟的(de)品牌而言，渠道(dào)增長(cháng)已經日(rì)漸飽和(hé)。索菲亞一二線城(chéng)市(shì)渠道(dào)已經已經動态飽和(hé)，連30萬縣級城(chéng)市(shì)招商的(de)策略也已經做了兩年(nián)，相(xiàng)信其他(tā)渠道(dào)布局成熟的(de)品牌也面臨差不多的(de)情況。在渠道(dào)飽和(hé)的(de)情況下(xià)，渠道(dào)效率的(de)提升也并非一日(rì)之功，單靠渠道(dào)的(de)擴張，已經無法支撐企業(yè)的(de)高(gāo)速增長(cháng)了。
當下(xià)，定制企業(yè)的(de)增長(cháng)動力更為(wèi)複雜(zá)。首先，是定制已經逐漸形成消費(fèi)潮流，但(dàn)家(jiā)居市(shì)場(chǎng)足夠大，定制産品的(de)整體(tǐ)份額仍然不算(suàn)大，還(hái)有(yǒu)大量的(de)空間(jiān)可以發展。定制家(jiā)居消費(fèi)潮流的(de)成形，在開(kāi)掘自(zì)己的(de)市(shì)場(chǎng)時(shí)，無形中也擠壓了不少成品家(jiā)具(尤其是闆式成品家(jiā)具)的(de)空間(jiān)。其次，從(cóng)定制衣櫃單一品類向全屋定制的(de)發展過程中，不斷引導和(hé)教育消費(fèi)者形成對(duì)大家(jiā)居的(de)消費(fèi)習(xí)慣，進一步擴充行業(yè)規模。
對(duì)排名靠前的(de)定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，單一品類已經無法支撐企業(yè)的(de)高(gāo)速發展了，向全屋定制和(hé)大家(jiā)居的(de)擴充正在成為(wèi)新的(de)發展動力。歐派集團櫥櫃仍是核心業(yè)務，但(dàn)衣櫃和(hé)大家(jiā)居品類的(de)發展将成為(wèi)未來(lái)重要的(de)增長(cháng)動力;索菲亞集團衣櫃仍是核心業(yè)務，但(dàn)司米櫥櫃經過兩年(nián)的(de)的(de)沉澱，也将成為(wèi)未來(lái)重要的(de)增長(cháng)點。同時(shí)，索菲亞剛剛宣布與華鶴成立合資公司，進入定制門窗領域，也可以看(kàn)成對(duì)未來(lái)增長(cháng)空間(jiān)的(de)布局。對(duì)詩尼曼這(zhè)樣的(de)企業(yè)而言，将業(yè)務前置，上(shàng)線定制門窗和(hé)定制櫥櫃，同樣也是在布局未來(lái)的(de)企業(yè)版圖。
深度融合：集全産業(yè)的(de)資源為(wèi)品牌未來(lái)服務
行業(yè)發展到今天，單打獨鬥的(de)時(shí)代已經過去(qù)。品牌的(de)發展需要更廣闊的(de)資源整合與融合。借助資本的(de)力量，我們已經能夠看(kàn)到這(zhè)個(gè)行業(yè)裏深度融合的(de)雛形了。
3月(yuè)28日(rì)歐派上(shàng)市(shì)當天，在各家(jiā)媒體(tǐ)的(de)報道(dào)中，細心一點的(de)人(rén)會發現(xiàn)歐派公開(kāi)發行後，紅星喜兆以4.49%的(de)股份成為(wèi)歐派第三大股東。而紅星喜兆法人(rén)正是紅星美(měi)凱龍下(xià)屬投資公司，紅星美(měi)凱龍占有(yǒu)這(zhè)家(jiā)投資公司90%的(de)股份。而索菲亞在上(shàng)市(shì)之後，很(hěn)快與法國(guó)司米公司成立司米櫥櫃合資公司，并在近(jìn)期宣布與華鶴成立定制木門合資公司，通(tōng)過資本的(de)力量整合品類。除此之外(wài)，百得勝入股韓居麗(lì)格，好(hǎo)萊客投資靓家(jiā)居體(tǐ)系下(xià)的(de)靓美(měi)客……，這(zhè)樣的(de)股權層面的(de)深度融合的(de)趨勢在行業(yè)內(nèi)越來(lái)越明(míng)顯。
行業(yè)深度的(de)整合正在核心企業(yè)間(jiān)醞釀，并且悄然塑造着行業(yè)未來(lái)的(de)格局。未來(lái)定制家(jiā)居行業(yè)的(de)發展，已經不僅僅局限于産品或營銷的(de)單一層面競争，而成為(wèi)企業(yè)格局和(hé)整合能力的(de)綜合競争。（來(lái)源：新浪家(jiā)居）
